NET PRICE LÀ GÌ?
- Net price nghĩa là giá thực
Net price hay Giá thực được định nghĩa là giá thực tế mà người mua sẽ trả sau bất kỳ chương trình giảm giá hoặc khuyến mãi nào.
Trong hầu hết các trường hợp, một số sản phẩm sẽ được bán với giá niêm yết. Thay vào đó, họ sẽ bán với giá thực — có tính đến việc giảm giá cho các kênh bán buôn, khuyến mại và các giao dịch khác
List price hay Giá niêm yết được định nghĩa là giá cao nhất có thể mà người mua sẽ trả cho một sản phẩm cụ thể trước khi có bất kỳ đợt giảm giá nào.
- Xem thêm: Ví PAYOO là gì?
LIST PRICE LÀ GÌ?
- List price là giá niêm yết
List price hay Giá niêm yết được định nghĩa là giá cao nhất có thể mà người mua sẽ trả cho một sản phẩm cụ thể trước khi có bất kỳ đợt giảm giá nào.
Giá niêm yết còn được gọi là Giá bán lẻ đề xuất của Nhà sản xuất hoặc MSRP. Giá niêm yết phải bao gồm tất cả các chi phí phát triển và vận hành sản phẩm, đồng thời nó cũng phải tạo ra lợi nhuận mong muốn cho công ty.
- Xem thêm: Giá thuê văn phòng trọn gói quận 1 tại TPHCM
TẠI SAO NET PRICE VÀ LIST PRICE QUAN TRỌNG?
Sự khác biệt giữa giá niêm yết (list price) và giá thực (net price) là vô cùng quan trọng, ngay cả khi chỉ là sự khác biệt nhỏ. Điều quan trọng là vì một công ty thành công phải có khả năng tạo ra lợi nhuận, một cách tự nhiên.
Ví dụ, một thương hiệu mới nổi có thể phụ thuộc quá nhiều vào giá niêm yết của nó. Công ty không muốn giảm giá quá cao cho người bán lại hoặc người tiêu dùng.
CÁCH TIẾP CẬN GIÁ
Tất cả những điều này có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của bạn? Tìm giá lý tưởng cho sản phẩm của bạn là rất chủ quan. Nó phụ thuộc vào nhiều yếu tố riêng của công ty như:
- Chi phí nguyên vật liệu
- Chi phí nhân công
- Chi phí đầu vào
- Lợi nhuận mong muốn
Ngoài ra, mức giá lý tưởng đó còn phụ thuộc vào sự cạnh tranh của bạn, như được nêu rõ trong ví dụ trên. Nếu bạn có ít đối thủ cạnh tranh trực tiếp, bạn có thể gắn bó với giá niêm yết cao hơn thay vì giá thực chiết khấu. Tuy nhiên, rất có thể bạn sẽ cần giảm giá nhãn dán đó để duy trì tính cạnh tranh.
Với ý nghĩ này, bạn nên:
- Tính giá cộng chi phí: Liệt kê tất cả các chi phí của sản phẩm đó và lợi nhuận mong muốn của bạn để hướng tới giá niêm yết.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn: Hiểu rõ bối cảnh cạnh tranh của bạn để xác định một chiến lược giá không mở ra cơ hội nào cho các đối thủ khác.
- Giao tiếp với các kênh phân phối của bạn: Tạo mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với các nhà phân phối để thương lượng giá ròng hợp lý và chiết khấu đôi bên cùng có lợi.
- Hiểu người mua: Tất nhiên, nắm bắt tâm lý người mua là ai và họ sẵn sàng trả những gì để đưa ra mức giá cuối cùng phù hợp với tất cả các bên.
Cho dù giá cuối cùng này sẽ gần với giá niêm yết hơn hay thấp hơn là tùy thuộc vào bạn, nhưng việc hỗ trợ quyết định của bạn bằng dữ liệu chất lượng cao sẽ luôn giúp bạn tăng tỷ suất lợi nhuận và thúc đẩy doanh số bán hàng.
- Xem thêm: Chi phí bán hàng là gì?
Nguồn: Wiser
